البيع المباشر
البيع المباشر الآن يصنف كأفضل وسيلة في العالم للربح عن طريق الانترنت، ويمكن أن يكون وسيلة مثالية لبدء مشروعك التجاري ، و البيع المباشر ليس مفهوما جديدا لتقديم المنتجات والخدمات إلى السوق، بل انه موجود منذ آلاف السنين.
فلقد كان المزارعين يقومون بالسفر كيلومترات لتقديم إنتاجهم اليومي للأسواق المحلية، وبيع بضائعهم مباشرة إلى المستهلك ومع ذلك، من خلال تطور عالم الأعمال انتقلنا بعيدا عن هذه الطريقة في تقديم السلع مباشرة إلى المستهلك، فنحن الآن نختار بأن نقوم بإشراك أطراف ثالثة، إما من خلال سياسة التجارة أو بحثا عن الراحة، و هذه الأطراف غالبا ما تسمى بالوسطاء وقد أثر ذلك بشكل كبير على السعر النهائي لمنتجاتنا وخدماتنا.
البيع المباشر أو التسويق المباشر هو وسيلة سهلة ومنخفضة التكلفة لبدء الأعمال التجارية والحصول على دخل إضافي، ولكن لمجرد أن مخاطره منخفضة لا يعني أنك لا ينبغي أن تكون على علم كامل بكل جوانبه قبل أن تبدأ، من هذا المنطلق نتعرف علي بعض الجوانب الأساسية للبيع المباشر .
ما هو البيع المباشر؟
البيع المباشر هو بيع منتج أو خدمة للمستهلك، من شخص إلى شخص، بعيدا عن موقع البيع بالتجزئة الثابت، وتسويقها من خلال مندوبي المبيعات المستقلين الذين يتم أحيانا الإشارة إليهم بالاستشاريين أو الموزعين وألقاب أخرى أيضا.
فالبيع المباشرهو ببساطة : فن من فنون البيع، و لكن يعتمد في التسويق على تحويل المستهلكين إلى مسوقين أو موزعين؛ وذلك عن طريق تكوين مجموعة من الشبكات البشرية ينتشر عن طريقها المنتج بالاعتماد على ثقة الناس بعضهم لبعض.
مميزات البيع المباشر؟
هناك أكثر من 65 مليون شخص يقومون بالبيع المباشر ويحققون أكثر من 115 مليار دولار من المبيعات سنويا وهذا كثير من الناس والكثير من المال.من اهم مميزات البيع المباشر مايلي :
أنه يسمح ببناء علاقة مباشرة مع الزبائن عبر الزمن؛ بغض النظر عن المنطقة الجغرافية أو ساعة العمل
كذلك لا يكلف الانخراط فيه أموالاً كثيرة كما أنه يفيد المستهلكين، بعكس التسويق العادي.
تتميز شركات التسويق الشبكي و البيع المباشر بأنهما تعتمد على قوة منتجاتها وتميزها وحصريتها في المقام الأول، كما أنها لا تتخذ من الإعلانات سبيل لها للانتشار، بل عن طريق عملاء مستقلين أو ممثلين مستقلين للشركة قاموا بتجربة الشركة والشراء من منتجاتها، وبمجرد الشراء حصلوا على فرصة عمل مع الشركة من خلال تسويقهم الشفهي (الدعاية الكلامية) لهذه المنتجات.
كذلك لا يكلف الانخراط فيه أموالاً كثيرة كما أنه يفيد المستهلكين، بعكس التسويق العادي.
تتميز شركات التسويق الشبكي و البيع المباشر بأنهما تعتمد على قوة منتجاتها وتميزها وحصريتها في المقام الأول، كما أنها لا تتخذ من الإعلانات سبيل لها للانتشار، بل عن طريق عملاء مستقلين أو ممثلين مستقلين للشركة قاموا بتجربة الشركة والشراء من منتجاتها، وبمجرد الشراء حصلوا على فرصة عمل مع الشركة من خلال تسويقهم الشفهي (الدعاية الكلامية) لهذه المنتجات.
كيف يتم البيع المباشر؟
يحدث البيع المباشر عادة من خلال الشرح والإيضاح الشخصي من قبل مندوب مبيعات مباشرة، ويدعى هؤلاء المندوبون عادة باسم (الباعة المباشرون)، ويمثل البيع المباشر.
ويعتبر البيع المباشر قناة توزيع سريعة التوسع في ميدان تسويق المنتجات والخدمات.
و يتم البيع المباشر من خلال كلمة الفم أوالتوصيات على المنتجات و الخدمات، و يمكن أن يتم ذلك من شخص لشخص او من شخص لمجموعة، أو عبر الإنترنت.
أي نوع من الناس هم البائعين المباشر؟
الاعتقاد السائد ان البائعين مباشرين هم الاشخاص الذين لديهم الخبرة في المبيعات، لكن هذا الاعتقاد خاطئ، فأفضل بائع مباشر هو الصديق الجيد ذو العلاقات الجيدة مع الناس.
فالبائع المباشر ينجح في تكوين صداقات وطيدة بسرعة و سهولة، فهم يشعرون الناس بالراحة و الاطمئنان و يساعدوهم على تخطي حاجز الخوف من المجازفة بالبدء بالعمل عن طريق البيع المباشر، و ذلك عن طريق توصيتهم لمنتجاتهم خدماتهم.ماهي المنتجات الممكن استخدامها في البيع المباشر؟
أي منتج أو خدمة يمكن شراؤها من خلال البيع المباشر في أي مكان في العالم.
يظن الكثير من الناس ان مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالصحة والديكور المنزلي هي المنتجات التي غالبا ما تباع من خلال البيع المباشر، ولكن هناك عدد لا يحصى من فئات المنتجات بما في ذلك منتجات المطبخ، والمجوهرات، والملابس، ومستلزمات الحدائق العضوية، ومنتجات التدليك والعناية، والمطاط و الطوابع و أكثر من هذا بكثير .
أين تكمن قوة البيع المباشر؟
تكمن قوة البيع المباشر في الاستقلالية وخدمة المستهلكين والالتزام بالنمو المستمر في نظام السوق الحر، وهو يوفر المبالغ الطائلة والتكاليف الباهظة للشركات، والتي تخسرها في سبيل التسويق للمنتجات، وفي نفس الوقت هو يوفر للمستهلك الأموال التي يدفعها هو من جيبه مقابل دعاية الموزعين في التسويق التقليدي.
ما الفرق بين البيع المباشر و البيع التقليدي؟
البيع المباشر مختلف جدا عن مبيعات التجزئة التقليدية فالبيع التقليدي يحتوي على العديد من الاطراف في سلسلة التوريد، و كل طرف يضيف لتكلفة المنتج وخاصة إلى السعر النهائي الذي يدفعه المستهلك فالهدف من البيع المباشر هي ان الربح يكون لجيبك وليس لشخص آخر، ذلك لانه يتم دفع نسبة كبيرة من السعر الاجمالي للمنتج إلى الموزع المستقل.
هل البيع المباشر يعتبر حلاً للباحثين عن العمل؟
بالطبع نعم ، فهو يقدم حلاً بديلاً وقوياً للتوظيف التقليدي لأولئك الراغبين بالحصول على فرصة كسب دخل مرن؛ كمتمم لدخلهم الأساسي، وكذلك للذين لا تسمح لهم مسؤولياتهم أو ظروفهم بالعمل المنتظم لوقت جزئي أو كامل.
..............................................
تم كتابة هذا المقال بقلم / نرمين احمد ، بقلم / محمد عباس
